烽火通信科技股份有限公司（下称“烽火通信”）日前发布了截至2010年12月31日的2010年年报。

2010年，烽火通信全年实现营业收入人民币56.84亿元，同比增长21.2%；实现净利润3.77亿元，同比增长43.97%；每股收益0.85元，同比增长35.58%。

这家脱胎于科研院所的通信主流供应商已经连续第五年实现经营及盈利能力双双快速成长，在全球经济不景气的大环境下丝毫不改上扬之势，其市场地位和品牌价值当前也稳居全国前列。

自主创新 打造“光通信专家”地位

解读五年来的快速稳健增长，烽火通信总裁何书平指出，烽火通信之所以能以中型企业的规模在主流市场占有一席之地，主要得益于该公司在光通信领域较强的技术原创能力。

经过长期的市场研究和竞争对手分析之后，烽火通信采取了将精力、资源集中在光通信领域，形成相对竞争优势的策略。他满怀激情地告诉C114：“面对日益残酷的行业竞争，我们唯有更加专注，坚持走自主创新之路，才能巩固‘光通信专家’的品牌优势，才能实现持续、稳健的发展。”

2006年年初，烽火通信审议通过了十一五企业发展纲要。在这份纲要中，明确地将“自主创新”和“人才强企”作为支撑公司发展的两大战略——自主创新是支撑公司做大做强的基础，而人才又是推动自主创新的关键。

烽火通信副总裁兼首席技术官杨壮表示，为了持续增强公司的技术创新实力，烽火通信每年将收入的10%投入研发方面，以研究和开发自身独有的核心技术，即使在全球金融危机的严峻考验中也没有减少。当前该公司已经形成了一支专业化素养较高、积累丰厚的队伍，形成了一套较为科学的研发管理办法，同时还建立起相应的信息化系统。而在创新实践活动中，公司还积极以科学发展观为指导树立创新的思想观念、以客户为中心明确创新的目标、以结果为导向落实创新的行动、以宽容的心态容忍创新的挫折和失败、以员工为主体营造创新的文化氛围，依靠创新持续推动产业的转型升级。

当前，通信市场技术演进的步伐正不断加快，每一次技术变革的到来都将驱动市场重新洗牌。对一家老牌供应商而言，要在危机来临时破茧重生、更上层楼，最关键的是要保持对环境的高度敏感，并及时整合资源、变革创新。

多年来专注于光通信核心技术的开发，使烽火通信形成了较强的自主创新能力，无论是从PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，还是从DSLAM到EPON、10G EPON，该公司踩准了市场的每一个热点，成功地推出了契合客户需求的领先产品和解决方案，形成光网络、光接入、光纤光缆三大支柱产品线，这成为支撑公司做大做强的重要引擎。

在光网络领域，面对运营商从电路交换向分组交换演进的趋势，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列产品，已成功实现了对原有产品的替代，广泛应用于全国30多家省级运营商。在光纤接入领域，该公司抓住“光进铜退”的发展趋势，不断加大技术研发和投入力度，推出适应不同应用场景、不同客户需求的FTTx建设模式，并以性价比优势在国内、国际市场中获得了规模应用。在“十一五”期间，烽火FTTx出货量累计突破两千万线，市场占有率和品牌影响力继续稳居行业前列。

除此之外，烽火通信在体制创新方面也进行了行之有效的探索，从2007年起开始改变传统研发模式，全面推进FPD（基于市场的研发管理体系），形成了以产品开发为纽带，实现市场、研发、制造、采购、客服等相关部门有效协作、知识共享的研发信息平台。

杨壮向C114介绍称，按照这一模式，烽火通信建立了涉及市场需求、立项、研发、生产和客服的跨部门、跨系统的协同分工机制，并且建立了各团队内部的工作流程。因此，涉及到产品的每个工作人员干什么、什么时候干、达到什么样的要求等都得到了明确，从而使开发周期得到有效缩减，并且当产品即将进入市场时，入网证的办理、生产线的调整、原材料的准备等相关工作就已基本就绪。

“三驾马车”拉动持续前进

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。这五年，不仅仅是销售额的高速增长，增长的方式也开始悄然发生了许多重大变化——从主要依靠国内市场，开始转向依靠国内、国际、信息化“三驾马车”并驾齐驱。

烽火通信副总裁罗昆初表示，在国内市场，烽火通信始终聚焦客户需求、聚焦营销功能的建设，通过不断创新服务内容，实现客户、企业价值的提升。回顾烽火通信市场营销体系的发展历程，依据客户需求的变化经历了若干次变革：从初期的办事处模式，到网络、行销、客户、服务的四位一体模式，直至现在更加贴近客户的网络线为核心的矩阵式营销体系，使得响应客户需求更加及时。从近几年发展来看，客户满意度逐年提高，市场份额也提升明显。