近几年三大运营商基于IMS改造通信网络，IMS是基于IP通信多媒体的系统，在一张网上可以既传输语音，也可以传输数据，和视频等业务。我们基于这个基础网络的改变，我们看到未来语音的发展，也是基于IP的，所以我们认为这是一种趋势。当然目前我们很多企业还是通过拉跟电话线进来打电话，但是随着IP技术的普及，家庭或者企业就拉一根光纤，或者拉一根宽带，所有的业务，包括打电话、看电视，上网都可以满足。

        我们过去十年跟运营商合作得比较多，我们进入国内市场以后，首先寻求和运营商合作。我们是做IAD起家的，IP终端基本上可以分为两大类，一类是IAD网关，一类是IP话机。我们公司作为VoIP的厂商，一定要有自己的技术特点，我们在无线上有自己的技术积累，我们和浙江移动在很早之前有一个技术的合作，所以我们在整个无线的基础上积累了很多。

        本身我们又是做VOIP的，所以我们可以把VOIP和无线很好的结合在一起。所以公司做的VOIP的终端产品有一个特点，像我们做的IP电话，市面上的IP电话基本都是有线的，我们是无线、有线都可以，我们的特点就可以支持WIFI接入。这样我们让很多企业用户，或者家庭用户不需要再布线，让他们使用更加的便捷。

        刚才提到了，既然我们把无线和VOIP结合在一起，所以公司还有其他很多衍生的产品线，之前提到了两个，一个是IAD，还有一个IP话机，衍生出来的产品我们有带VOIP功能的WIFIRouter。我们还做了一款带WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的语音交换设备，你可以称它为小的基站。不同的产品型号应用的场景也不一样。比如说像单口的IAD，我们基本上在海外和运营商合作的话用在家庭，可能国内和国外不太一样，国外的业务是喜欢分离的发展，比如说我发展宽带就发展宽带，发展语音就发展语音，但是国内不一样，国内喜欢把所有的设备融合在一起，像我们在韩国宽带发展得很快，但是他想在宽带上加载语音，并没有给终端客户推一个融合产品，我就是基于宽带上加一个小盒子，就实现了VOIP的功能，这一是种应用场景。所以像单双口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企业，再多的，像16、32、48，就用到大型企业，或者楼宇，及一些呼叫中心这样的场景。

        像IP话机，基本上会集中用在两个场景下，一个是像酒店，一个是企业办公。像我们的WIFIRouter应用场景也有区别，一方面用在家庭，既可以上网，又可以有语音后接一个电话出来，相当于把语音和网络融合了，也可以用在酒店房间的无线覆盖，同时也可以用在沿街的店铺，需要一个设备把宽带接进来转换成WIFI，同时把电话和POS机接进来，这就是一个很好的产品。

        LTE网关，这是对有线网络的补充。比如展会现场，我们这个场景是临时搭建的，并没有有线网络，我现在需要上网，如果我个人是可以用手机的，但是如果我是一群人，或者有个团队在工作的话，这样的话其实你用手机是不方便的，可能没有的话我就开个热点，但是应用体验也不太好。

        我们LTE网关也是插一张SIM卡，我们通过3G或者4G的流量，它可以把无线基站的宽带接到你需要上网或者打电话的场景上，同时把这个流量转换成本地的宽带，我也可以接笔记本，同时也可以接电话。4G跟我们手机的速率是不相上下的，像看高清电影、办公，其实都是没有问题的。

        我刚才说了那么多分散的设备，如果说我们没有一套管理系统来很好的管理它，设备都是分散的。这其实就是公司第二个比较有特色的东西，就是我们的网管系统。公司过去十年和运营商合作得非常多，和运营商合作有一个特点，你本身做的就是一个终端，是一个小的东西，也是分散的，这个东西我从开通到后期的运营维护，是一个需要人工成本的，如果说你没有一套管理系统，运维成本会较高，处理故障的能力会有限制。全球运营商的网管协议都是通用的，经过十年的积累，公司在终端产品的管理参数上，其实积累了非常非常多，可能有几百个参数。所以说既然我积累了那么多之后，这其实也是一种资源，我何不自己做一套网管系统。所以我们在2016年的时候，在阿里云上我们部署了一套基于云端的一款TR069的智能云网管，这套系统可以方便我们所有的终端客户和我们的合作伙伴来方便的管理他的终端设备。