约翰是一个香港人，戴着黑框眼镜，说话简练。我按照约定好的时间，来到他们公司。等了他15分钟。开始双方一阵寒暄，然后也简单的做了产品介绍。

      “我们希望公司的电话系统全部都是软件交付，从电话号码接入，到日常办公的桌面电话和手机。员工不需要任何桌面的硬件电话机，电话装在电脑上就可以了。我们公司目前的办公卡位也没有电话线和网线。另外，我们的员工办公电脑不是windows和Mac.希望你们可以提供相应版本的软电话。”
      听约翰说到这里，我内心产生了一时好奇，连忙问他。
“你们是什么系统的办公电脑？”
约翰把他的眼镜往上抬了一下。
“Google chrome book 笔记本电脑”

约翰笑着看着我说。嘴角有一丝上扬。
“很少见吧？看到办公用的笔记本系统不是window，也不是MAC”
我好奇的点点头，继续看着他.
      “我们公司的服务器必须要Linux.安全性是我们第一个要考虑的.我们从来不用任何windows办公电脑，或者服务器。另外我们需要自己安装这个系统.如果有需要，你们给我们远程支持就好。”

我内心有一些惊喜的，看着这个戴着眼镜的香港人，喝完了我手中的茶后。
“你说的这些。
谷歌chrome book笔记本上安装软电话。
电话系统服务器需要Linux版本。
电话号码不用布线
手机软电话
我们3CX全部都可以实现。“
我带着兴奋的语气和约翰说道。

      “在你们的办公电脑上，其实都不用安装，打开浏览器就是软电话。我其实很高兴遇到你这样的客户，好像3cx就是为你们公司量身打造的。”约翰也笑了。
      “我在网上也找了一段时间，你们的免费版本我已经试了。目前我们的某些部门已经开始小规模在用了。约你上门见面，一是想见你一下，另外就是在和你确认一些一些ChromeBook是否完全兼容的问题。我估计我们买许可就好了。对了，那那我们用新的许可还要重新安装系统吗？”约翰问我这个问题之后，他又第三次看了手中的表。
      “不用，你们在当前的系统，花个30秒左右的时间上点击替换许可就可以直接当作生产力的机器来用。”
     “明白，另外你给我们加一个7×24小时，两个小时响应时间一年的支持服务。我们希望有问题，可以随时找到你们工程师。今天就先这样吧，发合同给我。我还有事，下次聊。”

       跟约翰的见面前前后后也就一个多小时。和他谈话的过程中，他几次看手中的表。 走出客户的办公室。内心和香港这熙熙攘攘的人群一样在攒动。这应该是我花的时间最少的一个项目吧？