什么是商业计划书？ 商业计划是一份详细定义公司目标以及如何实现其目标的文件。商业计划从营销、财务和运营角度为公司制定书面路线图。初创公司和老牌公司都使用商业计划。商业计划是针对公司外部和内部受众的重要文件。例如，在公司建立良好的业绩记录之前，商业计划用于吸引投资。它还可以帮助从金融机构获得贷款。

此外，商业计划可以使公司的执行团队在战略行动项目和实现既定目标的目标上保持一致。
虽然它们对新业务特别有用，但每家公司都应该有一个商业计划。理想情况下，定期审查和更新计划，以反映已实现或已更改的目标。有时，会为决定向新方向发展的成熟企业创建新的业务计划。

关键要点

商业计划是描述公司核心业务活动及其计划如何实现其目标的文件。

初创公司利用商业计划来起步并吸引外部投资者。

商业计划也可以用作内部指南，使执行团队专注于并朝着短期和长期目标努力。

企业可能会制定较长的传统商业计划或较短的精益创业商业计划。

好的商业计划应包括执行摘要以及有关产品和服务、营销策略和分析、财务规划和预算的部分。

了解商业计划 商业计划是任何新企业在开始运营之前都应该准备好的基本文件。事实上，银行和风险投资公司在考虑是否为新业务提供资金之前，通常需要一个可行的商业计划。

没有商业计划的操作通常不是一个好主意。事实上，很少有公司能够在没有一个的情况下持续很长时间。创建（并坚持）良好的商业计划是有好处的。这些包括能够在投入太多资金之前思考想法，并克服成功的潜在障碍。

一个好的商业计划应该概述公司做出的每个决策的所有预计成本和可能的陷阱。商业计划，即使在同行业的竞争对手之间，也很少是相同的。但是，它们可以具有相同的基本元素，例如业务的执行摘要及其运营、产品和服务的详细描述以及财务预测。计划还说明了企业打算如何实现其目标。

 虽然提供尽可能多的细节是个好主意，但同样重要的是，计划要简洁，以保持读者的注意力到最后。

如何编写商业计划 一份经过深思熟虑和精心编写的商业计划对公司具有巨大的价值。虽然您可以使用模板来编写业务计划，但请尽量避免产生通用结果。该计划应包括概述，如果可能的话，还应包括企业所属行业的详细信息。它应该解释企业将如何与竞争对手区分开来。
从基本结构开始：执行摘要、公司描述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测和附录（包括支持主要部分的文档和数据）。商业计划的这些部分或要素概述如下。
当您编写商业计划时，您不必严格遵循特定的商业计划大纲或模板。仅使用对您的特定业务及其需求最有意义的部分。
传统的商业计划使用以下部分的某种组合。您的计划还可能包括您提出的任何资金请求。无论如何，尽量将计划的主体保持在 15-25 页左右。

 

商业计划的要素 商业计划的长度因企业而异。考虑将基本信息放入 15 到 25 页的文档中。然后，其他占用大量空间的关键要素（例如专利申请）可以在主文档中引用并作为附录包含在内。
如上所述，没有两个商业计划是相同的。尽管如此，它们往往具有相同的元素。以下是商业计划书的一些常见和关键部分。

摘要：本节概述了公司，并包括使命宣言以及有关公司领导层、员工、运营和位置的任何信息。

产品与服务：在这里，公司可以概述它将提供的产品和服务，还可能包括定价、产品寿命和对消费者的好处。本节可能涉及的其他因素包括生产和制造工艺、公司可能拥有的任何专利以及专有技术。有关研发（R&D）的信息也可以包括在这里。

市场分析： 一家公司需要很好地处理其行业和目标市场。该计划的这一部分将详细介绍公司的竞争以及公司如何适应该行业，以及其相对优势和劣势。它还将描述消费者对公司产品或服务的预期需求，以及从现有企业手中抢占市场份额的难易程度。

营销策略： 本节介绍公司将如何吸引和保持其客户群，以及它打算如何接触消费者。必须概述明确的分销渠道。该部分还详细说明了广告和营销活动计划以及这些活动将使用的媒体类型。

财务规划：本节应包括公司的财务规划和预测。已建立的企业可能会包括财务报表、资产负债表和其他财务信息。新业务将包括头几年的目标和估计，以及对潜在投资者的描述。

预算：每家公司都需要制定预算。此部分应包括与人员配备、开发、制造、营销以及与业务相关的任何其他费用相关的成本。